国开新平台商务谈判实务第四次形考参考答案形考4

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商务谈判实务· 第四次形考

1.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )

单选题

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

2.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )

单选题

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

3.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )

单选题

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

4.商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。

单选题

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

5.某日本商社邀请你们到东京商谈订购农产品事宜。当你抵达羽田机场时，该社社长率手下的公关部科长已在迎候你们。在送你们前往饭店的途中，该社长交代其科长为你们安排回程机票的订位事宜，并热情要求你们将机票交给该科长，一切由他代为办理。在这种情况下你该怎么办？

（1）多谢社长的一番盛情，将机票交出，并将回程的各项细节交代给公关科长，请他代为办理。

（2）多谢社长的一番盛情，告诉对方机票没有划定回程坐位，而且你才刚刚抵达东京，还有很多的时间可以利用，因此不急于考虑回程机票的订位事宜。

简答题

6.你和当地一位重要的阿拉伯代理商会面，在花了几个小时进行社交活动和喝咖啡以后，还没有论及任何生意问题，你急着要讨论你的建议，那么，你应该怎样做？

（1）在谈话中插空提起这件事。

（2）等着东道主提起这件事。

简答题